Подробная инструкция и шаблон в exel и Miro

Для создания канвы бизнес модели последовательно заполните 9 блоков с разными аспектами вашего бизнеса. Это наиболее простой и эффективный способ рассказать о своей идее другим людям. Как выглядит Canvas business model exel (Канва бизнес модели в exel) на рисунке ниже:

Бережливый стартап — концепция предпринимательства, которая была впервые сформулированная Эриком Рисом сначала в своем блоге, потом в книге «Бизнес с нуля. Метод Lean Startup для быстрого тестирования идей и выбора бизнес-модели» подробнее

Лучший способ рассказать и структурировать ваше представление о стартапе — заполнить канву бизнес модели (Lean Canvas).

Сегодня мы подготовили информацию о том, как работать с таблицей business canvas, а также добавили ссылку на шаблон xls, вы можете скачать его бесплатно по ссылке ниже

Шаблон business model .xls

Шаблон Lean Canvas в Miro

Как работать с Canvas business model для достижения потрясающих результатов?

Концепция customer development становится все более популярной. Это очень эффективный способ структурировать идею нового бизнеса. Что из себя представляет собой бизнес-модель Канвас, для кого она и как с ней работать, давайте разберемся.

Модель состоит из 9 ячеек, последовательно заполняя которые вы сможете охватить все сферы продукта или бизнеса, включая ценности, сегменты, дистрибуцию и партнеров, но давайте по порядку:

1. Сегменты потребителей.

В этой колонке вы обозначаете основные сегменты ваших потребителей для того, чтобы лучше понять кто все эти люди? Чего они боятся? Чего хотят получить? Чем на них можно воздействовать? Индивидуально или массовыми инструментами? Что они слушают, куда ходят, что ценят?

Разумеется, все это надо делать в разрезе вашего бизнеса. Если важен пол – то выделяете его, если возраст – то его… Главное, чтобы вы четко обозначили кто конкретно покупает ваши товары.

2. Ключевые ценности.

В этом блоке вы должны выделить те ценности, которые действительно покупают ваши потребители. Обратите внимание, что надо описать не сам товар, а именно то, что он делает, какую проблему решает. На основании этого вы сможете сформировать ценностное предложение. Например, если это автомобиль, то ценностью может быть скорость, надежность, именитость бренда.
Отдельно следует выделить, что клиент покупает и что он хотел бы покупать. Вполне возможно, что он покупает не совсем то, что ему надо, просто нет альтернативы которую ему готов предложить рынок. Стоит это проанализировать.

Быть может с вами работают из-за удобства или условия доставки, а не ассортимента. Или наоборот. Ваша задача – определить именно ту ключевую ценность, которая перетягивает клиента на вашу сторону, в этом будет ваше конкурентное преимущество.

3. Каналы сбыта.

Каналы, с помощью которых вы контактируете с вашими клиентами – неотъемлемая часть любого бизнеса. Причем, важно учитывать абсолютно все каналы: первый контакт, убеждение, доставка, послепродажный сервис, реклама и т.д. Все точки контактов с вашими клиентами должны быть учтены чтобы вы смогли грамотно разработать маркетинговую стратегию.

Полностью ли они устраивают клиентов? Насколько они удобны вам? Вписываются ли они в бизнес клиента?

4. Отношения с клиентами.

Какие отношения у нас выстроены с каждым из сегментов? Этого ли они ожидают? Все ли их устраивает? С кем у нас индивидуальный договор? С кем общий? Во сколько нам это обходится? Задавайте больше открытых вопросов для того, чтобы портрет потребителя сформировался как можно отчетливее.

5. Потоки доходов.

В этом разделе нужно отметить все доходы, которые мы получаем с разбивкой по типам. Например: постоянные доходы с фиксированной ценой, плавающие продажи, аренда и т.д.

Можно бить по группам клиентов и типам продаж.

Обязательно к каждому источнику прикрепить его характеристику и долю в общем потоке доходов чтобы понимать структуру финансовых потоков. Таким образом мы сможем выделить основные, наиважнейшие потоки, и дополнительные. Это поможет определится со стратегией развития на будущее: что усилить, на что можно не обращать особого внимания.

6. Ключевые ресурсы.

Следующий этап – определение необходимых ресурсов. Причем, тут следует выделить все ресурсы, которые нужны как для производства, так и для выстраивания взаимоотношений, каналов сбыта и т.д.

Ресурсы нужно разбить по видам: финансы, сырье, человеческие, интеллектуальные, нематериальные (например, патенты, сертификаты). Это требуется для определения затратной составляющей (например на ФОТ).

7. Ключевая деятельность (Ключевые мероприятия)

В данном случае имеется в виду, какие непосредственно шаги нужно выполнять для всех вышесказанных блоков. Этапы производственного процесса, доставка, рекламная деятельность, создание послепродажного сервиса и т.д.

Другими словами, в этой колонке обозначаются основные этапы самих работ вашего бизнес-процесса.

8. Ключевые партнеры.

Сюда нужно выписать тех партнеров, без которых ваш бизнес не может существовать. Это рекламные агентства, например, поставщики, консультанты, фрилансеры, аутсорсинговые компании.

Какие ключевые ресурсы они вам поставляют? Насколько они стабильны? Есть гарантии поставок? Можно ли как-то на этом сэкономить? Есть ли альтернативы? Возможен ли бартер на нашу продукцию? Какие у нас взаимоотношения?

9. Структура расходов.

Какие расходы в нашей бизнес-модели самые важные? Какие самые высокие? Какая деятельность требует максимальных расходов?

Постоянные издержки, переменные издержки, расход на заработную плату, налоги, цена ресурсов и т.д. Все наиболее значительные расходы должны быть выделены. Аналогично можно указать их долю в общей сумме расходов за период.

Наглядное видео, объясняющее как работать с таблицей: