Ранее я писал про тестирование каналов привлечения клиентов при помощи контекстной рекламы. Уверен, читатели понимают, что данный способ не единственный для получения лидов.
На примере своего сайта могу поделиться способами, которые буду проверять и тестировать их эффективность. На сайте реализованы услуги для IT отрасли, которые ориентированы на бизнес — заказчиков, например, можно заказать разработку технического задания для мобильного приложения . Способы продвижения будут ориентированы, в первую очередь, для консалтинга.
Мой список:
Контекстная реклама.
Дорого и эффективно
Хороший, эффективный и дорогой способ привлечения клиентов. Контекстная реклама все-еще очень популярна и, зачастую, это единственный способ, где можно гарантированно нагнать трафик на сайт и продать что-то. Подсчет окупаемости очень простой, все показатели конверсии, CTR , ROMI, доступны или достаточно просто считаются.
Для получения качественного результата (дешевого лида) нужно инвестировать время/деньги в подбор семантического ядра, а так же заниматься постоянным тестированием и адаптацией объявлений/таргетинга/ключевых и минус слов.
Баннерная реклама.
Относительно недорого
По своему опыту могу сказать, что главное в данном виде рекламы не качество и вкусность рекламы, а грамотное определение своей целевой аудитории, а затем подбор площадок, в которых присутствует ваша ЦА. Количество и качество лидов зависит от наличия проблемы у ЦА, которую вы сможете сформулировать и решить. Вкусность рекламы может влиять в разы на CTR.
Публикации.
Затратно по времени и эффективно
Рассказывайте о ваших кейсах на публичных площадках, где хорошая и целевая аудитория. Ресурсы могут быть не обязательно узкопрофильные, по вашей тематике. Важно, чтобы контент был интересен читателям. Плохо — рассказывать про то, какие услуги вы оказываете и как здорово у вас это получается. Хорошо- кейсы, не обязательно удачные. Неуспешные попытки решить проблему работают иногда, даже лучше.
Отклики на free-lance.
Дешево и крайне эффективно
Хороший способ проинформировать клиентов о вашем существовании. Заказчики сами формулируют проблему, которую нужно решить. Важно:
- быть расторопным (скорость ответа имеет значение)
- хорошие отзывы — их нужно заработать
- оформленное портфолио (зависит от вашей тематики)
Из недостатков — характер заказов может быть непостоянный (все-таки фриланс)
Социальные сети.
Малоэффективно в краткосрочной перспективе
Много информации написано на эту тему, добавить особо нечего. Наибольшим преимуществом может быть (по моему мнению) сокращение стоимости лида в разы дешевле, чем в контекстной рекламе. Причина — одни и те же люди пользуются интернетом и пытаются решить свою проблему. Преимущество соц. сетей — более точный таргетинг, например по интересам, на основании присутствия в определенных группах. Конечно, разбираться самому можно, но долго. Доступны средства автоматизации.
Собственный блог.
Способ продвижения с отсроченным результатом по времени. Если вам нужны лиды быстро, он не подойдет, если работаете на перспективу — обязательно. Основная ценность — естественное продвижение сайта в результатах поиска, что обеспечит бесплатный (условно бесплатный, поскольку вы потратите время) трафик по ключевым поисковым запросам.
Регистрации на профильных ресурсах.
Подберите площадки вашей тематики с хорошей посещаемостью. Узнайте, где можно зарегистрироваться и поставить обратную ссылку на свой сайт — это увеличит рейтинг вашего сайта в поисковой выдаче. Результат — трафик на сайт из результатов поисковой выдачи.
Комментарии статей.
В некоторых интернет ресурсах позможна регистрация и указание адреса сайта рядом с именем комментатора. Все, что вам нужно — зарегистрироваться и комментировать статьи на правах эксперта. Конечно, если вы имеете на это моральное право, комментарии, могут иметь и обратный эффект, если ими не уметь пользоваться или писать откровенную рекламу или чушь.
Рассылки для ЦА.
Важно собирать свой список контактов, которым можно периодически (инфоповоды) делать email рассылки. Возможно, ваше сообщение будет очень кстати одному из клиентов.
Бесплатные услуги.
Очень хороший способ привлечения ЦА, который собираюсь в ближайшее время протестировать. Суть очень проста, но требует некоторого инвестирования времени/денег. Вы привлекаете клиентов за счет того, что ничего им не продаете да-да, вы предлагаете продукт в базовом его исполнении (даете скачать шаблон или урезанный функционал), клиент, оценив преимущества сам должен захотеть заплатить вам.
Участие в конференциях.
Хороший способ продвижения. Как и ранее упоминалось хорошо работают кейсы (как плохие, так и хорошие) о которых можно рассказать перед аудиторией. Важно! Харизма выступающего не менее важна, чем тема выступления.
Пользу от конференций, можно получить просто раздавая визитки всем подряд — очевидно!
Партнерские программы.
Продвижение через партнеров — хороший способ, если обе стороны понимают пользу от взаимовыгодного сотрудничества. Маленькой компании интересно работать с крупной за счет выхода на всех ее клиентов и ЛПР в короткий срок. Большой компании может быть интересен сам продукт, который обеспечит конкурентное преимущество. Главное в партнерстве — Win-Win
Спасибо, добавляйте свои способы в комментариях к посту!