Способы лидогенерации для b2b

leads

Лидогенерация для b2b

Добрый день.

Ранее я писал про тестирование каналов привлечения клиентов при помощи контекстной рекламы. Уверен, читатели понимают, что данный способ не единственный для получения и покупки лидов.

На примере своего сайта могу поделиться способами, которые буду проверять и тестировать их эффективность. На сайте реализованы услуги для IT отрасли, которые ориентированы на бизнес — заказчиков, например, можно заказать разработку технического задания для мобильного приложения . Способы продвижения будут ориентированы, в первую очередь, для консалтинга.

 

 

 

Мой список из 12 каналов привлечения аудитории:

1 — Контекстная реклама.

Хороший, эффективный и дорогой способ привлечения клиентов. Контекстная реклама все-еще очень популярна и, зачастую, это единственный способ, где можно гарантированно нагнать трафик на сайт и продать что-то. Подсчет окупаемости очень простой, все показатели конверсии, CTR , ROMI, доступны или достаточно просто считаются.

Для получения качественного  результата (дешевого лида) нужно инвестировать время/деньги в подбор семантического ядра, а так же заниматься постоянным тестированием и адаптацией объявлений/таргетинга/ключевых и минус слов.

2 — Баннерная реклама.

По своему опыту могу сказать, что главное в данном виде рекламы не качество и вкусность рекламы, а грамотное определение своей целевой аудитории, а затем подбор площадок, в которых присутствует ваша ЦА. Количество и качество лидов зависит от наличия проблемы у ЦА, которую вы сможете сформулировать и решить. Вкусность рекламы может влиять в разы на CTR.

3 — Публикации.

Рассказывайте о ваших кейсах на публичных площадках, где хорошая и целевая аудитория. Ресурсы могут быть не обязательно узкопрофильные, по вашей тематике. Важно, чтобы контент был интересен читателям. Плохо — рассказывать про то, какие услуги вы оказываете и как здорово у вас это получается. Хорошо- кейсы, не обязательно удачные. Неуспешные попытки решить проблему работают иногда, даже лучше.

4 — Отклики на free-lance.

Хороший способ проинформировать клиентов о вашем существовании. Заказчики сами формулируют проблему, которую нужно решить. Важно:

  • быть расторопным (скорость ответа имеет значение)
  • хорошие отзывы — их нужно заработать
  • оформленное портфолио (зависит от вашей тематики)

Из недостатков — характер заказов может быть непостоянный (все-таки фриланс)

5 — Социальные сети.

Много информации написано на эту тему, добавить особо нечего. Наибольшим преимуществом может быть (по моему мнению) сокращение стоимости лида в разы дешевле, чем в контекстной рекламе. Причина — одни и те же люди пользуются интернетом и пытаются решить свою проблему. Преимущество соц. сетей — более точный таргетинг, например по интересам, на основании присутствия в определенных группах. Конечно, разбираться самому можно, но долго. Доступны средства автоматизации.

6 — Собственный блог.

Способ продвижения с отсроченным результатом по времени. Если вам нужны лиды быстро, он не подойдет, если работаете на перспективу — обязательно. Основная ценность — естественное продвижение сайта в результатах поиска, что обеспечит бесплатный (условно бесплатный, поскольку вы потратите время) трафик по ключевым поисковым запросам.

7 — Регистрации в профильных ресурсах.

Подберите площадки вашей тематики с хорошей посещаемостью. Узнайте, где можно зарегистрироваться и поставить обратную ссылку на свой сайт — это увеличит рейтинг вашего сайта в поисковой выдаче. Результат — трафик на сайт из результатов поисковой выдачи.

8 — Комментарии статей.

В некоторых интернет ресурсах позможна регистрация и указание адреса сайта рядом с именем комментатора. Все, что вам нужно — зарегистрироваться и комментировать статьи на правах эксперта. Конечно, если вы имеете на это моральное право, комментарии, могут иметь и обратный эффект, если ими не уметь пользоваться или писать откровенную рекламу или чушь.

9 — Рассылки ЦА.

Важно собирать свой список контактов, которым можно периодически (инфоповоды) делать email рассылки. Возможно, ваше сообщение будет очень кстати одному из клиентов.

10 — Бесплатные услуги.

Очень хороший способ привлечения ЦА, который собираюсь в ближайшее время протестировать. Суть очень проста, но требует некоторого инвестирования времени/денег. Вы привлекаете клиентов за счет того, что ничего им не продаете да-да, вы предлагаете продукт в базовом его исполнении (даете скачать шаблон или урезанный функционал), клиент, оценив преимущества сам должен захотеть заплатить вам.

11 — Участие в конференциях.

Хороший способ продвижения. Как и ранее упоминалось хорошо работают кейсы (как плохие, так и хорошие) о которых можно рассказать перед аудиторией. Важно! Харизма выступающего не менее важна, чем тема выступления.

Пользу от конференций, можно получить просто раздавая визитки всем подряд — очевидно!

12 — Партнерские программы.

Продвижение через партнеров — хороший способ, если обе стороны понимают пользу от взаимовыгодного сотрудничества. Маленькой компании интересно работать с крупной за счет выхода на всех ее клиентов и ЛПР  в короткий срок. Большой компании может быть интересен сам продукт, который обеспечит конкурентное преимущество. Главное в партнерстве — WinWin

Спасибо, добавляйте свои способы в комментариях к посту!

Posted in Блог.
  • Иванс

    Прямые продажи — вот самый эффективный способ продвижения нового продукта для бизнеса, все остальное шум

    • Владимир

      Спасибо, все так, но тема статьи все-таки лидогенерация, те получение горячих клиентов для последующей им продажи продукта