Первые клиенты

Как часто уроки жизни парадоксальны. Незначительное на первый взгляд решение вдруг оказывается решающим, а то, что кажется определяющим, — ничтожно.


 

Сегодня немного про бизнес и про поиск первых клиентов.

Так получилось, что я не очень верю в холодные продажи для нового, еще не окрепшего, бизнеса и поиск клиентов в B2B становится проблематичным. В моем случае сработали как проверенные каналы — делать часть работы как аутсорсер или фрилансер для клиентов, с которыми общался ранее по основной работе, так и выходы на «холодную», чему, признаюсь, сам удивился.

Каналы привлечения не новы, использовал Linkedin и сеть своих контактов (адресно, без массовой рассылки), сайты для поиска freelance работы как частник, но со ссылкой на сайт. Из отличий: для знакомых работает твой опыт и прошлый опыт, для «холодных» клиентов важно наличие реализованных кейсов именно такой направленности, которая нужна в проекте. Если ваше УТП (отклик) попадет в цель — считайте клиент ваш.

В количественном отношении каналы работают 50 / 50.

 

 

Posted in Блог.