В теории различий между теорией и практикой нет. А на практике есть.

Ян де Сенпшойт

JN0981

Рынок: B2B


 

Описание продукта бизнес - девелопмент.

Бизнес девелопмент или развитие бизнеса в российском варианте - это комплекс мероприятий, направленных на выявление ценностей клиентов, которые являются для них настолько критичными, что они готовы платить за это деньги. 

Клиент очень часто не понимает что у него есть проблема и относится к ситуации как к должному или "исторически сложившемуся" факту.

Кому адресован продукт?

Новые технологические бизнесы, которые реализуют новый продукт для широкого рынка. Мы помогаем сформулировать проблему клиента, с которой он будет готов согласится и решение которой измеряется конкретной суммой денег, которую клиент дополнительно получит от внедрения вашего решения или, как вариант - сократит свои издержки.

Что включает в себя продукт "Бизнес - девелопмент":

  • сбор и работа с клиентской базой 
  • выход на ЛПР клиентов
  • выбор и внедрение инструментов для сопровождения продаж
  • составление плана продаж и управления бюджетом
  • подготовка промо материалов для сопровождения продаж
  • расчет ROI, составление кейсов 
  • помощь и сопровождение найма персонала в отдел прямых продаж

 


 

Клиенту нужен не продукт, а решение своих проблем, которые, зачастую, для него не очевидны. 

 


 

Мы любим подробную документацию, но стараемся максимально визуализировать все этапы проекта и сопровождать сухой скучный текст понятными схемами и кликабельными интерактивными прототипами.

Примеры работ 

 

Несколько вопросов для того, чтобы вы могли сфокусироваться на возможных проблемах:

  1. Какая из заявленных ценностей лучше всего продается?
  2. А какая ценность самая неочевидная для клиентов?
  3. Сколько "фичей" вы реализовали в продукте, но не смогли продать?

 

 

 

Появились вопросы по сути продукта или сомнение в эффективности?